Introduction
Shipper, perusahaan teknologi logistik yang berbasis di Jakarta, sedang mencari Eksekutif Penjualan Korporat untuk memperluas jaringan klien kami yang meliputi penjual, merek, dan UMKM. Dengan dukungan investor ternama seperti Naspers, Floodgate, Y‑Combinator, Lightspeed Ventures Partners, Insignia Ventures Partners, DST Global Partners, dan Sequoia Capital India, Shipper berada pada jalur cepat menuju status unicorn. Kandidat yang terpilih akan berperan penting dalam mengakuisisi pelanggan baru, mengelola pipeline penjualan, dan memastikan kepuasan jangka panjang bagi klien dalam ekosistem fulfillment, warehousing, dan layanan pengiriman lintas batas.
Responsibilities
- Mengidentifikasi dan mengakuisisi pelanggan baru (seller, brand, dan MSME) yang membutuhkan solusi fulfillment serta manajemen gudang.
- Mengembangkan dan memelihara pipeline penjualan yang terstruktur untuk mencapai target pendapatan bulanan dan tahunan.
- Melakukan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan bisnis klien, termasuk analisis volume, alur logistik, dan tantangan operasional.
- Menyiapkan dan menyampaikan presentasi solusi fulfillment yang menarik dan berbasis data kepada calon klien.
- Bernegosiasi harga, syarat kontrak, serta menutup kesepakatan dengan memperhatikan kepentingan kedua belah pihak.
- Menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, melakukan follow‑up rutin, dan mengidentifikasi peluang upselling atau cross‑selling.
- Berkolaborasi erat dengan tim Operasional, Customer Success, dan Marketing untuk memastikan implementasi layanan yang mulus.
- Menyusun laporan periodik mengenai aktivitas penjualan, progres deal, serta analisis win‑loss untuk manajemen.
- Berpartisipasi dalam pelatihan internal, workshop industri, dan event networking untuk meningkatkan pengetahuan pasar logistik.
Requirements
- Minimal lulusan D3/D4 (S1) dari semua jurusan.
- Pengalaman kerja minimal 2 tahun di bidang Sales atau Business Development, dengan rekam jejak pencapaian target dan KPI.
- Pengalaman atau pengetahuan di industri logistik, fulfillment, warehousing, e‑commerce, atau SaaS menjadi nilai plus.
- Kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang kuat, termasuk public speaking dan presentasi kepada stakeholder senior.
- Keterampilan negosiasi yang terbukti efektif dalam menutup kesepakatan kompleks.
- Mandiri, proaktif, serta mampu bekerja dengan target yang menantang.
- Fleksibel dengan jam kerja Senin‑Jumat, 09:00‑18:00.
- Semua gender diterima.
- Kemampuan analisis penjualan dan administrasi yang baik untuk mendukung laporan dan forecasting.
Benefits
- Gaji kompetitif dengan skema bonus berbasis pencapaian target.
- Asuransi kesehatan dan asuransi jiwa untuk karyawan dan keluarga.
- Program pelatihan dan pengembangan karier, termasuk sertifikasi industri logistik.
- Fasilitas kerja modern di kantor pusat Jakarta, termasuk ruang istirahat, kopi gratis, dan jaringan internet berkecepatan tinggi.
- Kesempatan berkarier di perusahaan yang sedang dalam fase pertumbuhan cepat menuju unicorn.
- Cuti tahunan, cuti sakit, dan cuti bersalin yang sesuai regulasi.
- Program kesejahteraan karyawan (wellness) seperti kelas yoga, konseling, dan kegiatan team building.
About Company
Shipper merupakan perusahaan teknologi yang mengintegrasikan layanan logistik end‑to‑end, mulai dari First‑Mile Pickup & Delivery, manajemen gudang (fulfillment), hingga layanan pengiriman lintas batas. Visi kami adalah “moving our society forward” dengan menyediakan solusi yang dapat diandalkan bagi bisnis dari skala kecil hingga besar. Dengan dukungan modal kuat dari investor global, Shipper terus berinovasi, memperluas jaringan mitra, dan mengoptimalkan proses supply‑chain melalui platform digital yang user‑friendly. Kami menekankan nilai inti CCIIH: Customer‑First, Collaboration, Innovation, Integrity, dan Humility, yang menjadi panduan dalam setiap keputusan dan interaksi dengan pelanggan serta rekan kerja.
Interested in this position?
Take the next step in your career and apply for this role today.
Apply Now
