Introduction
Perusahaan kami, salah satu pemimpin pasar di industri barang konsumen cepat saji (FMCG), sedang mencari Supervisor Sales Department yang enerjik dan berorientasi pada hasil. Posisi ini bertanggung jawab mengawasi tim penjualan, mengoptimalkan jaringan distribusi, serta memastikan pencapaian target penjualan baik dalam unit maupun nilai rupiah. Kandidat yang terpilih akan berperan penting dalam merancang strategi distribusi, mengelola hubungan dengan outlet utama, serta berkolaborasi erat dengan tim pemasaran untuk meningkatkan pangsa pasar.
Responsibilities
- Melakukan pemetaan area distribusi (area mapping) untuk mengidentifikasi wilayah potensial dan mengoptimalkan rute logistik.
- Mengumpulkan dan menganalisa data potensi outlet, menyusun daftar target outlet berdasarkan volume penjualan, lokasi, dan profil konsumen.
- Menyusun Rencana Perjalanan Sales (RPS) atau sales call plan yang realistis, memastikan tim mengunjungi outlet dengan frekuensi optimal.
- Melakukan breakdown target penjualan kepada tim, baik dalam unit maupun nilai rupiah, serta menetapkan sasaran harian yang terukur.
- Mengimplementasikan strategi distribusi (distribution strategy) untuk memastikan ketersediaan produk di semua titik penjualan.
- Mengarahkan dan mengkoordinir tim dalam proses penagihan piutang langganan (collection), serta meminimalkan risiko bad debt.
- Bekerjasama dengan tim pemasaran (marketing) untuk melaksanakan program promosi penjualan (sales promo) yang selaras dengan kampanye brand.
- Mengawasi pergerakan produk (selling through) di tingkat outlet, memastikan rotasi stok yang efisien dan mengurangi out-of-stock.
- Menjalin hubungan strategis dengan pelanggan besar atau utama, menangani keberatan (customer objection) dan membangun loyalitas jangka panjang.
- Menyusun ringkasan laporan penjualan, distribusi, dan status piutang secara periodik untuk manajemen senior.
- Memberikan briefing, mentoring, dan coaching kepada tim sales guna meningkatkan kompetensi penjualan dan teknik closing.
- Melakukan riset pasar (market research) terkait tren konsumen, produk kompetitor, serta peluang pertumbuhan baru.
- Memantau kinerja tim melalui KPI, analisis data penjualan, dan mengidentifikasi area perbaikan.
- Mengoptimalkan penggunaan sistem CRM dan tools analitik untuk meningkatkan akurasi data dan kecepatan keputusan.
Requirements
- Pendidikan minimal D3/D4 di bidang Manajemen, Pemasaran, Ekonomi, atau disiplin terkait.
- Usia maksimal 45 tahun.
- Pengalaman minimal 3 tahun dalam posisi kepemimpinan tim sales, khususnya di sektor FMCG atau distribusi barang konsumen.
- Kemampuan manajemen tim yang terbukti, termasuk delegasi, motivasi, dan evaluasi kinerja.
- Keterampilan negosiasi dan komunikasi persuasif yang kuat untuk berinteraksi dengan outlet, pelanggan utama, dan stakeholder internal.
- Analisis penjualan, data penjualan, dan kinerja penjualan (sales performance analysis) yang mendalam.
- Penguasaan tools Microsoft Office (Excel, PowerPoint) serta sistem CRM (mis. SAP, Zoho, atau platform serupa).
- Gender: semua jenis kelamin dipersilakan melamar.
- Komitmen kerja Senin – Sabtu, jam kerja 08:00 – 16:00.
- Integritas tinggi, orientasi pada hasil, serta kemampuan bekerja di bawah tekanan dengan deadline ketat.
Benefits
- Gaji kompetitif dengan bonus kinerja bulanan dan tahunan.
- Tunjangan kesehatan lengkap (BPJS Kesehatan, asuransi tambahan).
- Tunjangan transportasi dan uang makan.
- Program pelatihan dan pengembangan karier berkelanjutan (training, workshop, sertifikasi).
- Kesempatan promosi jabatan berdasarkan pencapaian KPI.
- Lingkungan kerja yang kolaboratif, dinamis, dan mendukung inovasi.
- Hari libur nasional dan cuti tahunan berbayar.
About Company
Perusahaan kami telah beroperasi selama lebih dari 20 tahun dan memiliki jaringan distribusi yang meliputi lebih dari 10.000 outlet di seluruh Indonesia. Dengan portofolio produk yang mencakup makanan ringan, minuman, dan produk kebersihan rumah tangga, kami berkomitmen untuk memberikan nilai tambah bagi konsumen sekaligus mendukung pertumbuhan ekonomi lokal. Budaya perusahaan menekankan pada integritas, kolaborasi, dan inovasi berkelanjutan, sehingga setiap anggota tim memiliki peluang untuk berkembang dan berkontribusi pada visi jangka panjang perusahaan.
Interested in this position?
Take the next step in your career and apply for this role today.
Apply Now
